Macy’nin Azınlıklara Ait İşletmeleri Finanse Etmek İçin Milyonlarca Milyon Dolarlık Yatırım Yapmayı Planlıyor
Robin Wilson, 2000 yılında ev tekstili işi olan Clean Design Home’a başlamasından bu yana pek çok başarı elde etti. Hipoalerjenik ürünleri Bed Bath & Beyond’da satıldı ve bir otel zinciri için büyük siparişleri yerine getirdi. Malları ayrıca Amerika Birleşik Devletleri’ndeki 50 Macy’s lokasyonunda mevcuttur ve bu da milyonlarca dolarlık satışla sonuçlandı.
Ancak Bayan Wilson öncelikle kendi kendini finanse ediyor ve işini şilteler gibi diğer kategorilere genişletmeye çalışırken, finansman için en az 1 milyon dolara ihtiyacı olacağını tahmin ediyor.
“İnsanların bir mağazaya girip “Ben bunu istiyorum” dediği bir marka nasıl olunur?” dedi. “Bu, açık kapıları zorlamak, pazarlamayı katmanlamak, halkla ilişkiler yapmak çok fazla zaman alıyor. Ve artık bunu yapacak paranız olmadığında belli bir nokta var.”
“Bu noktada çok önemli olan bu,” dedi, “çünkü biz bunun eşiğindeyiz.”
Şimdi, Bayan Wilson ve diğer küçük işletme sahipleri, bu tür finansmanı güvence altına almak için yeni bir yola sahip olabilir. Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük mağaza olan Macy’s, perakende sektöründe yeterince temsil edilmeyen gruplardan insanlar tarafından yürütülen işletmeleri desteklemek amacıyla üç finansman kanalına önümüzdeki beş yıl içinde 30 milyon dolar yatırım yapmayı planlıyor. Kredi fonunu denetleyecek olan Momentus Capital ile birlikte çalışıyor. 2021’de yıllık 25 milyar dolar gelir getiren perakendeci, bu programlar için toplam finansmanın 200 milyon dolara eşit olacağını söyledi.
Para, işletme sermayesi ve ticari gayrimenkul kredileri ile büyüme öz sermayesi şeklinde sunulacak. Macy’nin yöneticileri, hem şu anda birlikte çalıştığı satıcıların hem de yenilerinin programa dahil olmasını istediklerini söyledi. Kısmen müşteri tabanlarının genişleyip çeşitleneceğine inandıkları için, girişimin şirketin karını artırmasını beklediklerini söylediler.
Jane Hali & Associates’te perakende araştırma analisti Jessica Ramírez, “Bu girişimlerin birçoğu yardımcı olmak için başlangıç noktalarıdır” dedi. “Zamanla görmeliyiz.”
Beyaz ve erkek olmayan girişimciler tarafından yönetilen birçok işletme için, faaliyetlerini genişletmek ve büyük perakendecilerle çalışmanın getirdiği talepleri yerine getirmek için daha fazla finansmana erişime ihtiyaç olduğu yıllardır açıktı. Siyahi, Latin kökenli ve kadın kurucular, bu gruplar ABD nüfusunun çok daha büyük bir yüzdesini oluşturmasına rağmen, risk sermayesinin yalnızca tek haneli yüzdelerini alıyor. Siyah kurucular risk sermayesi fonlarının sadece yüzde 1’ini aldı ve kadın ve Latin kurucular yüzde 2’sini aldı.
Strokes of Wisdom’ın sahibi olan Wisdom Walker, ürünlerini Macy’s raflarına koymayı hedefliyor. Ancak bunu yapmak için perakende rehberliğine – ve hibelere veya kredilere – ihtiyacı olduğunu biliyor. Kredi… New York Times için Lynsey Weatherspoon
Macy’s, satıcı tabanını ABD nüfusunu ve alışveriş yapanları nasıl daha fazla temsil edebileceğini bulmaya çalışıyor. Bu bahar, çeşitlilik ve sürdürülebilirliği teşvik etme girişimlerine 2025 yılına kadar 5 milyar dolar harcamayı taahhüt ettiği Mission Every One adlı bir program başlattı. 2020’nin sonlarında, perakendecilerden raf alanlarının yüzde 15’ini Siyahların sahip olduğu işletmelere tahsis etmelerini isteyen Yüzde 15 Taahhüdü’nü imzaladı. Şirket, raflarındaki Siyahların sahip olduğu markaların sayısının o zamandan beri sekiz kat arttığını, ancak hala yüzde 15’lik kritere ulaşmadığını söylüyor.
LaToya Williams-Belfort, “Siyahi işletmeleri destekleme konusunda bütünsel bir yaklaşımı vurguladık, yani sadece genişletilmiş raf alanının ötesinde fırsatları belirlemek ve Siyah girişimcileri sistematik olarak engelleyen engelleri yıkmak için perakendecilerle yakın çalışıyoruz.” Yüzde 15 Sözü’nün genel müdürü, bir e-postada söyledi.
Bayan Wilson, 12 yıl önce başlayan ve yeterince temsil edilmeyen tedarikçilerin yatırımcılara nasıl ulaşacakları ve fiyatlandırma stratejilerini nasıl değerlendirecekleri ve onlardan nasıl geri bildirim alıp içgörü kazanacakları gibi iş becerilerini öğrendikleri yoğun bir program olan Macy’s’de Çalıştay’ı tamamlayan yaklaşık 200 girişimciden biridir. mağazanın yöneticileri.
Ancak Macy’nin yöneticileri, tek başına iş dersleri vermenin yeterli olmadığını fark etti. Birçok küçük işletme, ince marjlara sahiptir ve bir düzine veya daha az kişiyi istihdam eder. Büyük bir mağaza ile çalışmak için para bir zorunluluktur. Yüzlerce mağazası olan büyük perakendecilerle satış yapmak için, küçük işletmeler toplu siparişleri yerine getirmek için genellikle daha fazla işgücü veya ekipmana ihtiyaç duyar ve yaygın pazarlamayla ilişkili maliyetler vardır.
Macy’nin CEO’su Jeff Gennette bir röportajda, “Bu onlara biraz nefes alma fırsatı veriyor ve harika fikirleri olan ancak kök salması gereken şirketlerde bu önemlidir,” dedi.
Bir buçuk yıl önce, elektronik tabloları ve verileri analiz ederken, Macy’nin yöneticileri bir şeylerin doğru gitmediğini belirledi. Yetersiz temsil edilen gruplardan bazı satıcıların Macy’nin tüccarları tarafından iyi kabul edildiğini ve sürekli olarak kaliteli hizmet sunduğunu, ancak daha fazlasını yapabilecekken, mağazayla yalnızca 10 milyon dolardan az iş yaptıklarını gördüler.
Örneğin, Macy’s, siyahi bir kadına ait kamyon taşımacılığı şirketine, dağıtım merkezlerinden mağazalara mal taşımak için daha fazla iş vermek istedi. Macy’nin finans direktörü Adrian Mitchell’e göre, şirket ihtiyaç duyacağı ek kamyonları satın almaya gücü yetmediği için fazladan işi üstlenemedi.
Bay Mitchell, “Sermaye ve desteğin birleşiminin yolda olduğu çok, çok açık hale geldi” dedi.
Wisdom Walker, 2020’de başladığı ev dekorasyonu şirketi Strokes of Wisdom’u kurarken aradığı şey finansman ve tavsiye karışımıdır. Bu yıl bir Macy’s alıcısı ona ulaştı ve kristalini satmak isteyip istemediğini sordu. mağazalarından birinde bir pop-up mağazasında çivili ayna ve göz alıcı şaraplıklar. Bayan Walker bu fırsatı değerlendirdi ve artık ürünlerini Macy’nin raflarına sokmak gibi bir hedefi var. Ancak bunu yapmak için perakende rehberliğine – ve hibelere veya kredilere – ihtiyacı olduğunu biliyor.
Bayan Walker, “Birisi bana bunun nasıl finanse edilebileceğini söyleyebilirse, bu benim için en iyi tavsiye olur” dedi. “Hayatı değiştirecekti.”
Alıntıdır
Robin Wilson, 2000 yılında ev tekstili işi olan Clean Design Home’a başlamasından bu yana pek çok başarı elde etti. Hipoalerjenik ürünleri Bed Bath & Beyond’da satıldı ve bir otel zinciri için büyük siparişleri yerine getirdi. Malları ayrıca Amerika Birleşik Devletleri’ndeki 50 Macy’s lokasyonunda mevcuttur ve bu da milyonlarca dolarlık satışla sonuçlandı.
Ancak Bayan Wilson öncelikle kendi kendini finanse ediyor ve işini şilteler gibi diğer kategorilere genişletmeye çalışırken, finansman için en az 1 milyon dolara ihtiyacı olacağını tahmin ediyor.
“İnsanların bir mağazaya girip “Ben bunu istiyorum” dediği bir marka nasıl olunur?” dedi. “Bu, açık kapıları zorlamak, pazarlamayı katmanlamak, halkla ilişkiler yapmak çok fazla zaman alıyor. Ve artık bunu yapacak paranız olmadığında belli bir nokta var.”
“Bu noktada çok önemli olan bu,” dedi, “çünkü biz bunun eşiğindeyiz.”
Şimdi, Bayan Wilson ve diğer küçük işletme sahipleri, bu tür finansmanı güvence altına almak için yeni bir yola sahip olabilir. Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük mağaza olan Macy’s, perakende sektöründe yeterince temsil edilmeyen gruplardan insanlar tarafından yürütülen işletmeleri desteklemek amacıyla üç finansman kanalına önümüzdeki beş yıl içinde 30 milyon dolar yatırım yapmayı planlıyor. Kredi fonunu denetleyecek olan Momentus Capital ile birlikte çalışıyor. 2021’de yıllık 25 milyar dolar gelir getiren perakendeci, bu programlar için toplam finansmanın 200 milyon dolara eşit olacağını söyledi.
Para, işletme sermayesi ve ticari gayrimenkul kredileri ile büyüme öz sermayesi şeklinde sunulacak. Macy’nin yöneticileri, hem şu anda birlikte çalıştığı satıcıların hem de yenilerinin programa dahil olmasını istediklerini söyledi. Kısmen müşteri tabanlarının genişleyip çeşitleneceğine inandıkları için, girişimin şirketin karını artırmasını beklediklerini söylediler.
Jane Hali & Associates’te perakende araştırma analisti Jessica Ramírez, “Bu girişimlerin birçoğu yardımcı olmak için başlangıç noktalarıdır” dedi. “Zamanla görmeliyiz.”
Beyaz ve erkek olmayan girişimciler tarafından yönetilen birçok işletme için, faaliyetlerini genişletmek ve büyük perakendecilerle çalışmanın getirdiği talepleri yerine getirmek için daha fazla finansmana erişime ihtiyaç olduğu yıllardır açıktı. Siyahi, Latin kökenli ve kadın kurucular, bu gruplar ABD nüfusunun çok daha büyük bir yüzdesini oluşturmasına rağmen, risk sermayesinin yalnızca tek haneli yüzdelerini alıyor. Siyah kurucular risk sermayesi fonlarının sadece yüzde 1’ini aldı ve kadın ve Latin kurucular yüzde 2’sini aldı.
Strokes of Wisdom’ın sahibi olan Wisdom Walker, ürünlerini Macy’s raflarına koymayı hedefliyor. Ancak bunu yapmak için perakende rehberliğine – ve hibelere veya kredilere – ihtiyacı olduğunu biliyor. Kredi… New York Times için Lynsey Weatherspoon
Macy’s, satıcı tabanını ABD nüfusunu ve alışveriş yapanları nasıl daha fazla temsil edebileceğini bulmaya çalışıyor. Bu bahar, çeşitlilik ve sürdürülebilirliği teşvik etme girişimlerine 2025 yılına kadar 5 milyar dolar harcamayı taahhüt ettiği Mission Every One adlı bir program başlattı. 2020’nin sonlarında, perakendecilerden raf alanlarının yüzde 15’ini Siyahların sahip olduğu işletmelere tahsis etmelerini isteyen Yüzde 15 Taahhüdü’nü imzaladı. Şirket, raflarındaki Siyahların sahip olduğu markaların sayısının o zamandan beri sekiz kat arttığını, ancak hala yüzde 15’lik kritere ulaşmadığını söylüyor.
LaToya Williams-Belfort, “Siyahi işletmeleri destekleme konusunda bütünsel bir yaklaşımı vurguladık, yani sadece genişletilmiş raf alanının ötesinde fırsatları belirlemek ve Siyah girişimcileri sistematik olarak engelleyen engelleri yıkmak için perakendecilerle yakın çalışıyoruz.” Yüzde 15 Sözü’nün genel müdürü, bir e-postada söyledi.
Bayan Wilson, 12 yıl önce başlayan ve yeterince temsil edilmeyen tedarikçilerin yatırımcılara nasıl ulaşacakları ve fiyatlandırma stratejilerini nasıl değerlendirecekleri ve onlardan nasıl geri bildirim alıp içgörü kazanacakları gibi iş becerilerini öğrendikleri yoğun bir program olan Macy’s’de Çalıştay’ı tamamlayan yaklaşık 200 girişimciden biridir. mağazanın yöneticileri.
Ancak Macy’nin yöneticileri, tek başına iş dersleri vermenin yeterli olmadığını fark etti. Birçok küçük işletme, ince marjlara sahiptir ve bir düzine veya daha az kişiyi istihdam eder. Büyük bir mağaza ile çalışmak için para bir zorunluluktur. Yüzlerce mağazası olan büyük perakendecilerle satış yapmak için, küçük işletmeler toplu siparişleri yerine getirmek için genellikle daha fazla işgücü veya ekipmana ihtiyaç duyar ve yaygın pazarlamayla ilişkili maliyetler vardır.
Macy’nin CEO’su Jeff Gennette bir röportajda, “Bu onlara biraz nefes alma fırsatı veriyor ve harika fikirleri olan ancak kök salması gereken şirketlerde bu önemlidir,” dedi.
Bir buçuk yıl önce, elektronik tabloları ve verileri analiz ederken, Macy’nin yöneticileri bir şeylerin doğru gitmediğini belirledi. Yetersiz temsil edilen gruplardan bazı satıcıların Macy’nin tüccarları tarafından iyi kabul edildiğini ve sürekli olarak kaliteli hizmet sunduğunu, ancak daha fazlasını yapabilecekken, mağazayla yalnızca 10 milyon dolardan az iş yaptıklarını gördüler.
Örneğin, Macy’s, siyahi bir kadına ait kamyon taşımacılığı şirketine, dağıtım merkezlerinden mağazalara mal taşımak için daha fazla iş vermek istedi. Macy’nin finans direktörü Adrian Mitchell’e göre, şirket ihtiyaç duyacağı ek kamyonları satın almaya gücü yetmediği için fazladan işi üstlenemedi.
Bay Mitchell, “Sermaye ve desteğin birleşiminin yolda olduğu çok, çok açık hale geldi” dedi.
Wisdom Walker, 2020’de başladığı ev dekorasyonu şirketi Strokes of Wisdom’u kurarken aradığı şey finansman ve tavsiye karışımıdır. Bu yıl bir Macy’s alıcısı ona ulaştı ve kristalini satmak isteyip istemediğini sordu. mağazalarından birinde bir pop-up mağazasında çivili ayna ve göz alıcı şaraplıklar. Bayan Walker bu fırsatı değerlendirdi ve artık ürünlerini Macy’nin raflarına sokmak gibi bir hedefi var. Ancak bunu yapmak için perakende rehberliğine – ve hibelere veya kredilere – ihtiyacı olduğunu biliyor.
Bayan Walker, “Birisi bana bunun nasıl finanse edilebileceğini söyleyebilirse, bu benim için en iyi tavsiye olur” dedi. “Hayatı değiştirecekti.”
Alıntıdır